Cómo multiplicar tus ingresos, haciendo lo de siempre, pero ahora en online.

Cómo multiplicar tus ingresos, haciendo lo de siempre, pero ahora en online.

Otra historia de Dobble.

Te contamos historias reales con clientes reales.

Hoy la de Escuela Universitaria de Ventas de Fuerza comercial.

Hay un momento en la vida de todo emprendedor de éxito en el que piensa que la formación digital puede ser una buena fuente de ingresos.

"Trasladar un negocio con tantos a√Īos de experiencia como Fuerza Comercial especializados en la consultor√≠a de ventas, fue un gran reto del cual acabamos muy satisfechos con los resultados"

√Ālvaro Cerpa, CEO de Dobble Growth.

El reto era montar la Escuela Universitaria de Ventas. Y este es el enfoque que le dimos.

Esto es lo que quiero conseguir.

¬ŅQu√© har√≠ais vosotros?

Rafael Mach√≠n lleva muchos a√Īos formando a empresas, algunas muy conocidas, en la parte comercial y de ventas. Ha trabajado en m√°s de 2.000 proyectos de diferentes sectores, que suman m√°s de 480.000 comerciales y 22 millones de clientes. Casi nada.

Con estas cifras uno podría pensar que tiene los recursos necesarios para volcar su vasto conocimiento en online. Pero eso, si has creado proyectos digitales, bien sabes que no es así. La experiencia es importantísima, pero la estrategia y conocer este canal es fundamental.

Rafael venía de una experiencia sobre todo en offline y buscó una alianza para poder adentrarse en la parte digital. Y muchas veces se suele llegar por referencias.

Por medio de un tercero Rafael conoci√≥ a √Ālvaro y as√≠ comenzamos a hablar.

Dentro de un planteamiento de este tipo, el cliente, en este caso Rafael, nos comenta lo que quiere. Nuestro trabajo es bajar eso a tierra y darle forma.

Si esto funciona en offline, debe poder replicarse en online.

La premisa era muy clara.

Para trabajarlo hay diferentes opciones. Lo importante es confiar en una y ponerla en marcha.

Así lo planteamos y se lo hicimos saber a Rafael.

¬ŅPor d√≥nde nos vamos a mover?

Primero nos tienen que conocer. L√≥gico, claro. Despu√©s les tenemos que ofrecerles algo de mucho valor. Por √ļltimo deben pasar por caja.

Para eso trabajamos desde un mismo lugar diferentes formas de captación.

Eso no existe, son los padres.

Si preguntas a la gente del marketing online sobre los famosos webinars, se les cambiará la cara, te dirán que están caducos, que si los gamboas de turno los han quemado … Y razones no les faltan. La pesca de arrastre nos ha llevado a esta clase de pensamientos.

Nosotros lo ve√≠amos como una oportunidad para que Rafael contara su experiencia profesional, de mucha autoridad y de primera mano de tantos a√Īos y c√≥mo se ha volcado esa misma experiencia a la parte digital. Por nuestra parte sabemos que si se hacen bien, hay mucho beneficio.

Vale, creemos que los webinar pueden ser una buena opción. Y planteamos esta estructura después de estudiarlo.

Captación - Webinar - Página de venta

Sí, no se ve muy bien, ni queremos que no lo veas. Guardamos capturas de pantalla porque la herramienta no era nuestra.

Te lo contamos para que no termines con perro lazarillo.

Rafael, adem√°s de mucha experiencia, conoce a mucha gente. Por tanto lo primero que planteamos fue tocar a toda ese gente que ha estado a menos de dos metros de √©l en alg√ļn momento de su vida profesional. Lo hicimos a trav√©s del correo y de LinkedIn.

M√°s de 10.000 prospecciones.

Conoce mucha gente. Una barbaridad.

Esto nos garantizaba que buena parte de sus clientes, y de sus todavía no clientes, supieran de su nueva aventura online.

Preparamos tambi√©n contenido org√°nico para mover por LinkedIn e hicimos publicidad en Google Ads √ļnicamente para temas de branding, aunque eso tambi√©n trajo registros.

El destino fueron estas 2 acciones:

https://webinar.fuerzacomercial.es/retail

https://webinar.fuerzacomercial.es/coaching


MailerLite para que no se escape nada.

Ambas páginas fueron creadas a través de MailerLite, con nuestra filosofía Agile Growth Marketing basándonos en el No Code, que nos permitía tener integrado en el mismo sitio la creación de landings, las de arriba, en pocos días y la gestión del funnel.

Unos días antes de la realización de los webinars, empezamos a mandar una serie de correos a toda la base de datos que habíamos generado. Es bien sabido que mucha gente no asiste a este tipo de eventos, aunque te hayan dejado los datos. La repetición es algo absolutamente necesario para conseguir su asistencia.

El resultado de todo, un registro de m√°s de 6.000 personas y una asistencia de 950 entre ambos webinars.

El trabajo de Rafael y su equipo.

Cierto que Rafael sabe lo que hay que hacer para vender, pero en un webinar hay que hacerlo especialmente bien. Es una oportunidad que no se volverá a repetir para mucha gente, y no nos referimos a lo que se ofrecía allí mismo, sino que a muchas de esas personas ya no volverás a saber nada. O disparas en ese momento o se acabó.

Teníamos a la gente dentro del webinar, y había que empujarles, durante el propio evento y en los sucesivos días, sin violencia eso sí, hasta cerrarlos o perderlos.

De toda esa gente, las que querían saber más, dejaban sus datos en los diferentes programas en https://www.escuelafuerzacomercial.com/ y se les llamaba por teléfono.

Y aquí hay que destacar algo importante.

Pocas veces nos encontraremos ante una situación como esta.

Rafael y su equipo, que son los que saben de ventas, se dedicaron a trabajar la parte de cierre.

Nuestro trabajo era generar la estructura digital necesaria para que recurrentemente pudieran replicarla.

Para eso, adem√°s de crear una serie de landings para que nos dejaran sus datos, preparamos un sitio web en el que los usuarios pudieran ver los servicios, independientemente de haber pasado o no por los webinars.

Y el resultado, aunque este proyecto ha seguido creciendo, fue y es este.

https://www.escuelafuerzacomercial.com/

Hasta el momento en el que comenzamos a trabajar juntos, Rafael tenía este sito web ofreciendo sus servicios offline.

http://www.fuerzacomercial.es/

Quiz√°s lo m√°s importante de todo.

Desde Dobble Growth no llevábamos la parte de altas. No conocíamos cómo estaban funcionando las ventas, aunque Rafael estaba contento. Pero siempre te queda alguna duda.

Semanas despu√©s de los webinars, Rafael le pidi√≥ a √Ālvaro, nuestro CEO, que formara a una persona de su equipo para poder hacer los lanzamientos de forma interna.

Cómo funcionaba todo a nivel técnico, cómo funcionaba la estrategia y cómo trabajar los webinars futuros.

Con esto, era evidente que que todo lo que habíamos montado, había funcionado.

Por eso, si crees que tu proyecto tiene potencial para ser un negocio rentable, escríbenos a marketing@dobblegrowth.com y lo comentamos.

Subscribe to Historias Dobble Growth

Sign up now to get access to the library of members-only issues.
Jamie Larson
Subscribe